Jak sprzedac
Nie wszyscy mogą zdawać sobie sprawę z tego, że sprzedaż nieruchomości nie jest sprawą łatwą. Występuje tutaj oczywiście odwieczny konflikt interesów nabywcy i sprzedawcy: ten pierwszy chciałby dokonać kupna jak najkorzystniej, po jak najniższej cenie, ten drugi – jak najwięcej zarobić. Przy tym niestety (dla sprzedającego) bitwę tę wygrywa przeważnie klient, ponieważ nasycenie rynku nieruchomości jest tak duże, że musimy zadbać o odpowiednią konkurencyjność naszej oferty – inaczej ewentualny nabywca na pewno znajdzie lepszą. Jeszcze gorzej jest, jeśli zależy nam na szybkiej sprzedaży – wtedy niemal pewne jest, że nie uzyskamy ceny, na jakiej nam zależy. Czy da się jakoś temu zaradzić? Pewnym sposobem jest wystawienie nieruchomości na aukcję; jest to sposób popularny na przykład w Wielkiej Brytanii. Musimy jednak liczyć się z koniecznością zapłacenia prowizji firmie, która przeprowadza aukcję. Czasem jest to ustalona z góry kwota, czasem – procent od ogólnej sumy, za jaką nieruchomość została sprzedana. Jeśli chcemy obyć się bez pośredników, musimy uzbroić się w cierpliwość. Przeważnie samodzielne znalezienie nabywcy nieruchomości, który zgodziłby się na wyznaczoną przez nas kwotę, jest możliwe (chyba że żądamy niemożliwego) ale wymaga czasu.